常铮| 存量竞争下青年律师如何破局？

在青年律师执业初期的发展上，常铮博士指出，青年律师成长需兼顾内外因素，内在要认清律师行业及所选领域的真实状态，摒弃行业光鲜的片面认知，入行后要能沉下来坚守领域；外在则要结合自身情况选择适配平台，大平台有更多合作机会，小平台则有快速成长的优势。而从律所主任选拔人才的视角来看，律所更看重年轻律师的实际工作表现，专业能力、工作效率与回应度、工作认真程度是核心考量点，同时会根据人才定位差异化考核，为优质后备人才提供晋升通道与展示平台。

对于青年律师的长期行业发展，尤其是刑辩律师，常铮博士表示，先天需具备适配的性格特质，外向开朗、敢于沟通，拥有能从容面对的气场；后天则要学会运用律所平台，主动合理争取发展机会，更要坚持深耕专业，长期积累专业能力与案件经验。而刑辩律师之间的差距，并非由先天特质决定，核心在于对平台的运用与机会的把握，唯有做好充分准备，才能将平台优势转化为自身发展优势，实现差异化发展。

当下AI技术快速发展，青年律师该如何制定发展策略，初级律师又是否还有发展机会，成为行业关注的问题。对此，常铮博士给出明确答案，AI背景下青年律师首先要认清法律服务的行业本质，摒弃挣大钱的想法，追求体面的职业发展即可；其次要夯实专业基础，因为AI仅能替代事务性、检索性初级工作，专业判断、案件处理思路等核心能力仍需向资深律师学习；同时要根据自身情况差异化选择发展路径，基础薄弱者先深耕专业再谋独立，能力强、有资源者可依托优质平台直接做独立律师。而初级律师依然有发展机会，关键是转变定位，不再仅做基础工作，而是深耕AI无法替代的高阶核心技能，如案件分析思维、客户沟通、庭审对抗等，同时善用AI工具提升基础工作效率，将更多时间投入核心能力积累。

至于AI工具在律所招聘中的作用，常铮博士表示，掌握AI工具是年轻律师的招聘加分项，同等条件下会被优先选择，但并非决定性因素，专业能力、工作态度、执行力等核心素养，仍是律所招聘的主要考量标准。

面对行业存量竞争的大环境，常铮博士强调，如今律师行业的红利已消失，过去部分未达优秀标准的律师也能获得发展机会的时代已然过去，存量时代下，青年律师唯有练就真本事，拥有上进心、优秀的思维能力与业务能力，成为优秀的专业人才，才能难以被替代，在行业中立足并获得更多发展机会。而青年律师想要避免被AI替代，核心就是牢牢掌握AI无法替代的能力，一方面是案件分析、专业判断、庭审表现等专业核心能力，以及依托专业形成的案件处理思路与技巧；另一方面是为人处世的能力，包括为客户提供情绪价值、团队内部的有效沟通、与公检法等机关的专业沟通能力，同时还要具备服务意识，重视法律服务的过程与体验。

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